Сам себе риэлтор. Как приобрести новостройку

Внимание! Еще бытует подогреваемое соответствующей рекламой мнение, что «квартиры дешевле у тех, кто их строит». Но это не совсем и не всегда так.
 
Как показала практика, обращение напрямую к застройщикам оправдывает себя только при покупке жилья эконом-класса в районах массовой застройки (в этом случае крупные строительные компании через свои аффилированные (зависимые) структуры действительно могут предложить дольщику (покупателю) приемлемые по разнообразию, качеству и цене варианты, а также определенные гарантии их получения, хотя тоже с использованием серых схем, позволяющих уклоняться от положений Закона № 214-Ф3. В остальных сегментах рынка, за исключением, может быть, покупки очень дорогих квартир в клубных домах, прямое обращение к застройщикам (особенно небольшим, у которых в разработке 1–5 проектов, да и то на начальных стадиях) особых преимуществ не дает.
2. Соинвесторы и субинвесторы (78–83 %).
В эту категорию входят организации, которые приобрели (фактически купили) часть площадей в доме (еще не введенном в эксплуатацию) у компании-застройщика по договору уступки прав требования. Естественно, компания-соинвестор после выполнения своих обязательств перед заказчиком-застройщиком приобретает права на реализацию принадлежащих ей квартир (домов), что и делает самостоятельно или при помощи посредников. Кроме того, на практике часто встречаются так называемые «субинвесторы второго порядка» – организации, которые приобрели права требования по цепочке переуступок, подлинных (за деньги) или мнимых (с целью уклонения от налогообложения или даже совершения мошенничества, подробнее об этом речь шла в главе 1.15 первой книги серии «Сам себе риэлтор»).
3. Организации-взаимозачетники (75–85 %).
Это предприятия, с которыми застройщики рассчитываются построенными квартирами по бартеру (взаимозачету). Среди них есть и гиганты типа «Мосгаз», «Мосводоканалстрой», «МОЭК», и строительные организации (например, ДСК), и мелкие коммерческие фирмы, вплоть до ИП, которые выполняли работы по благоустройству города (например, ремонтировали дороги или сажали деревья). Оформленные в собственность квартиры взаи-мозачетники стараются побыстрее реализовать, потому что остро нуждаются в оборотных средствах. На этом сегменте первичного рынка самые низкие цены, но гарантий практически никаких.
4. Агенты (80–90 %).
К этой категории относятся любые коммерческие фирмы (в основном, конечно, риэлторские), которые заключили с застройщиками, соинвесторами или взаимозачетниками агентские договоры на простую или ответственную реализацию принадлежащих им объектов и фактически проводят розничную продажу квартир и домов, получая свои комиссионные в пределах 1,5–3 %, хотя гарантии своим покупателям дают лишь на словах.
Обращение к посредникам имеет ряд существенных плюсов: во-первых, агенты помогут вам значительно сэкономить время на поиски варианта; во-вторых, у крупных риэлторских фирм большой выбор предложений; в-третьих, агентства обычно сообщают покупателю более правдивую информацию о качестве объекта, хотя, конечно, могут вас и откровенно ввести в заблуждение.
Хочу поменять свою 2-комнатную квартиру в типовой девятиэтажке на 3-комнатную. По деньгам проходит вариант, если «трешка» будет в доме-новостройке. У каких организаций ее можно купить дешевле? С недостроем связываться не хочу.
 
В настоящий момент в крупных городах России фактически сформировались два рынка жилья: вторичный, на который выставляется недвижимость, уже имеющая хозяев, и первичный, где работают организации, строящие квартиры и их продающие. Естественно, жилье в новостройках имеет ряд существенных недостатков – квартиры продаются обычно без внутренней отделки (см. главу 3.12), в необжитых и удаленных районах, без оформленного права собственности. Однако главное достоинство первичного жилья – относительно низкая цена, составляющая 70–80 % от стоимости аналогичного на вторичном рынке.
На практике необходимо четко отличать участие в долевом строительстве или в деятельности жилтоварищества от покупки квартиры в уже построенном доме – ведь только в этом случае Вы приобретаете реальный товар за реальные деньги, хотя на 15–20 % дороже.
Готовую жилплощадь (а в Москве подобным образом приобретается около 30 % новостроек) можно найти в двух типах организаций: у официальных уполномоченных администрации, а также непосредственно у застройщиков (или, например, соинвесторов). Основным признаком готовности является Акт ввода дома в эксплуатацию (ранее назывался – Акт госкомиссии), на основании которого уже проводятся обмеры построенных квартир и их передача покупателям.
При посещении офиса фирмы-застройщика в рассматриваемом случае вам обязательно должны показать такой Акт, причем отговорки «Акт находится на утверждении в администрации» или «Дом сдан, однако комиссия пока не приняла сантехнику и лифты» – либо Акт есть, либо его нет, и тогда вы покупаете не готовую квартиру, а участвуете в схеме долевого строительства, правда, на последнем его этапе, и цена за квадратный метр должна быть более скромной.
Еще одна проблема, которая может возникнуть при покупке готового жилья, – подбор выгодных вариантов по секциям и этажам: часто, обзванивая объявления риэлторских фирм и застройщиков, вы столкнетесь с тем, что в сданных домах либо квартир нет вообще, либо остались неудобные этажи и планировки и при этом по телефону менеджер фирмы рекомендует приобрести «хорошую квартиру» по схеме долевого строительства. Определенные основания для этого есть: конечно, выгодные варианты раскупаются еще на этапе фундамента, но в рассматриваемом случае следует руководствоваться принципом «кто ищет, тот всегда найдет» – в любом принятом доме, как показала практика, всегда остается «бронь» в количестве 1–2 квартир на подъезд, в первую очередь двух- и трехкомнатных. Распоряжается ими руководство строительной организации или фирмы-инвестора, и даже если Вам не удалось найти на них выходы, то можно попытаться через риэлторскую фирму (а иногда напрямую через коменданта здания или председателя ТСЖ, если таковое в доме организуется) собрать сведения об инвесторах – так на жаргоне риэлторов называются граждане, которые в свое время заключили договор долевого участия по более низкой цене, а сейчас перепродают вам по нему права (или, может быть, у этих людей изменились жизненные обстоятельства, и сейчас такая жилплощадь им уже не нужна). Кроме того, на рынке, но по более высокой цене, представлены так называемые «инвестиционные квартиры» – это новостройки, выкупленные соинвестором или риэлторской фирмой оптом, со скидками, и на них уже оформлен «пакет имущественных прав». Так что проявите настойчивость и терпение, и подходящий по местоположению и цене вариант всегда найдется!
Хочу купить готовую новостройку (в собственности и с отделкой) целенаправленно под сдачу. Нашла несколько подходящих вариантов, к тому же их продает горадминистрация. Но обязательное условие – участие в аукционе. Стоит ли связываться?
 
Действительно, в соответствии с Законом № 223-ФЗ [3], все квартиры и иные объекты недвижимости, принадлежащие на праве собственности муниципальным властям (далее по тексту – городу), реализуются путем проведения открытых электронных торгов в режиме реального времени. Фактически это открытый аукцион на поставку товаров и услуг (по аналогии с госзакупками).
Для участия в таких торгах необходимо:
– оформить (фактически купить) ЭЦП – электронно-цифровую подпись;
– аккредитовать свою ЭЦП на электронной площадке, производящей торги (для каждого города – своя);